最近有人私信问我："最近很多客户要我们的ESG报告，2026年不做ESG是不是真拿不到订单？"说实话，如果放在前几年，我的回答是：还有希望。但是在2026年的今天，答案就变得不一样了。去年年底，深圳一家公司找到我，他们是海外客户的长期供应商，产品出口海外多年，一直很顺利。直到2025年底，那家客户发来一封措辞委婉但态度明确的通知：希望你们在下一个采购季之前，完成ESG报告的发布，否则，我们会重新评估你们的供应商资格。这家企业老板第一次听到"ESG"这个词到时候是懵的，因为他们之前确实没系统做过ESG，没有碳排放核算、员工档案不全、没有反腐败制度文件、供应链的ESG相关更是空白。这并不是个例，在做对外出口的企业里，几乎每天都会发生这样的事。
短短几年，ESG到底怎么从"加分项"变成"硬门槛"的？要理解这件事，得先看大背景。这几年欧盟密集出台了好几部针对供应链的法规，比如《企业可持续报告指令》（CSRD），要求符合条件的企业披露环境、社会、治理信息，并且强制第三方审计；再比如《企业可持续发展尽职调查指令》（CSDDD）。这些法规出台的直接后果是：合规成本顺着供应链，一层层传导到了上游供应商头上。什么意思呢？就是国外的大买家，不仅自己的企业要做ESG、上游供应商也需要按照这个要求来。现在港股已经要求主板、GEM所有上市公司每年都要发布ESG报告了。
"不做ESG就没订单"？这句话听起来些夸张，但ESG的影响力越来越大了是事实。更准确的说法是：ESG已经不是你想不想做的问题，而是大客户让你不得不做。到底有没有强制到"一票否决"？分行业、分客户。但对很多出口企业来说，ESG已经实实在在地影响着企业的竞标资格、订单份额。就拿EcoVadis来说，2025年EcoVadis达到65分以上的企业从2021年的17%增加到38%，翻了一番多，环境板块四年来平均增长9.6个百分点，表现最好的是劳工与人权部分，据EcoVadis统计：全球平均得分为59.5，80%的公司有多样性、公平和包容政策，78%的公司实施了职业健康和安全政策。这说明什么？越来越多的企业重视ESG，大家都在做，你不做，就是落后。
大多数的中国企业都吃了亏：不是没做ESG，而是说不清楚在哪做了ESG。明明做了环保、员工关怀、合规管理，却不知道该怎么形成系统的纸质报告展示给大客户。客户需要看的是真实、可验证、有据可查的证据，你的政策文件、管理行动、量化绩效数据都需要展示在报告中。
ESG的环境部分聚焦企业生产经营对自然环境产生的影响，覆盖气候变化、生物多样性、森林管护、污染防治、能效提升、水资源管理等议题，核心评判企业绿色生产、低碳合规水平。社会部分包含劳工规范、职业健康安全、社区共建等内容，重点考察企业用工合规、员工权益保障与社会担当。治理主要是指企业内部管理体系，涉及公司治理结构、商业伦理、内控规范等，用来衡量企业经营的规范性、稳定性与可持续性。企业需要对照自身情况，完善制度，建立台账，以管理为核心、以数据做支撑，提升企业的ESG治理能力，才能在激烈的商战中立于不败之地。
回到开头那个问题：不做ESG就接不到国外订单吗？我的答案是：短期看，不一定；长期看，有可能。因为在全球绿色贸易壁垒越来越高的今天，ESG已经变成了出口供应链的"准入门槛"之一。不做的企业很有可能就会在下一轮供应商筛选中出局。与其等客户来通知你"必须做"，不如自己先把功课补上。毕竟，通行证这东西，等到检票口才想起来办，就晚了。
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